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免费自己建站:甲骨文董事长致信整体员工:公司将迎来大变化
作者:管理员    发布于:2020-06-08 07:30   文字:【】【】【
甲骨文董事长致信整体员工:公司将迎来大变化 在公布季度财报结果后,甲骨文CEO萨弗拉 卡兹(Safra Catz)对分析师们说了一番有趣但却费解的话,暗示该公司将会迎来高大的变化。

中国IDC圈3月18日报导,在公布季度财报结果后,甲骨文CEO萨弗拉 卡兹(Safra Catz)对分析师们说了一番有趣但却费解的话,暗示该公司将会迎来高大的变化。

它听起来就如同甲骨文要进行重大的结构重组了,但实践上不是。

在财报手机会议完毕后,卡兹对华尔街分析师说:

大家公司始终在转变事务模式,大家将会在今天晚些时分的内部员工会议上对此进行具体讲解。可是,大家的意图是成为行业中最易打交道的公司,你们将会看到一些积极的变化,大家的客户将会爱上它们。

此前,亲密重视甲骨文的JMP证券分析师帕特 瓦尔拉芬斯(Pat Walravens)在一份研讨简报中指出,有听说称甲骨文可能会 产生重大变化 。

瓦尔拉芬斯给甲骨文的评级是 逊于大盘 。他总结说:

大家以为甲骨文的问题在于:尽管它的SaaS(软件即效劳)应用程序开展势头微弱,可是目前的市场须要已初步渐渐偏离其数据库、中心件和硬件事务,由于企业已初步将其事件从企业转到云效劳根底架构供给商,如亚马逊Amazon Web Service和微软Azure。

据悉,亚马逊的这些变化将会让企业客户更便捷地注册利用该公司的云效劳,而没必要通过它的出售团队,虽然该公司的出售团队也可以出售它。这是一个新的打算,名为甲骨文Aelerated Buying Experience(加快购买体验)。

在上一年11月,甲骨文执行董事长拉里 埃里森(Larry Ellison)就许诺了这样的事情。在当时,他说甲骨文正在念头让客户 刷一刷信用卡 就能利用它的云效劳。

有知情人士称,这些所谓的重大变化 其实也没有什么大不了的 。可是,它们的确包含扭转甲骨文的云效劳受权模式(即云效劳协定),以便让企业客户不通过甲骨文的出售团队就能购买甲骨文的产物。

关于甲骨文客户来说,这可能让他们大松了一口气。

据悉,甲骨文对其客户始终很强势,总是力求怂恿他们购买更多的甲骨文产物和效劳,尤其是它的重要的云效劳。而甲骨文的客户也对此感到愈来愈厌烦。

甲骨文的竞争者们也注意到了这一点。亚马逊和微软都推出了招揽甲骨文客户的打算,打造了更方便这些客户迁移的软件。微软乃至许诺让甲骨文客户免费运用它的数据库。

正因云云,甲骨文初步采取新的措施来保住本人的客户。

下面是甲骨文发送给该公司整体员工的一封电子邮件,它先容了新的出售打算。

致甲骨文整体员工:

你们中大量人都认识,向云效劳的转变是科技行业的最新开展意向,也是大家公司前史上遇到的最大最重要的机遇。甲骨文早在十多年前就初步了这个打算,当时大家从头编写了大家的悉数应用程序,将它们酿成了便于用户领有和利用的整合云效劳。这种云效劳具有客户期望的活络性、牢靠性、可扩展性和平安性。目前大家领有了整个行业当先的最完善的云效劳。全国际有超过1万个企业客户正在用大家的软件运营他们的事务。

为了成为云效劳行业中最易打交道的公司以及进一步提高大家的区别化竞争力,大家正在公司内部积极布置大家本人的云效劳,改进大家的出售方式和客户支撑效劳。今天大家很快乐通知你们,大家推出了甲骨文Aelerated Buying Experience,这是大家向云效劳转变战略中的重要合成局部。

甲骨文Aelerated Buying Experience让企业用户只要点击几个按钮就能轻松地购买大家的云效劳。经过大家的SaaS应用程序,包含出售、效劳和配置-定价-报价(Configure-Price-Quote)云效劳,大家目前可以比云效劳行业中的别的公司更快捷地办理定单。因而,大家减少了办理生意业务的工夫,能够将更多的工夫放到成全客户的须要上。除了在公司内部布置大家本人的云效劳外,围绕Aelerated Buying Experience这项新的出售打算做出的调整还包含:

1. 提高签署合同的活络性;

2. 减少和删除审判环节;

3. 简化和收缩定单文档;

4. 提供客户自助购买的功用;

5. 全程提供各种协助。

你们能够在Aelerated Buying Experience网站上了解更多有关怎么使用新的出售打算的具体状况。此外,在不久的将来,大家还打算受权利用Aelerated Buying Experience,以及在别的非云端生意业务蠕动中提供Aelerated Buying Experience。这些重大的变化将协助大家持续成为全国际最成功的企业科技效劳提供商。

董事长兼首席技能官拉里 埃里森

CEO萨弗拉 卡兹

CEO马克 赫德


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