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作者:管理员    发布于:2020-05-26 16:50   文字:【】【】【
浪潮云效劳产物部总主管颜亮:浪潮云 引领中国云浪潮 0元中标或者1分钱中标,这里边反映了两个问题,第一竞争加重,我们对政府购买云效劳的重视度、热心、参加度比之前高大量,局部项目的确呈现了很低廉的竞标。大量项目会发现,它不是设施收购,也不是平台收购,是效劳目录的方式。

我给我们分享一下浪潮最近的一些实际,包含在市场上看到的一些新的动静。

起首说一下浪潮云的市场定位,面向的市场,我们目前看到的比拟明晰,一个是政府的市场,政府的组织机构会去购买云效劳。另外一个是企业的市场,企业市场会比拟纷纷杂乱,另有一个是消费者的市场,消费者的市场不在大家今天的讨论规模之内。今天重点给我们分享的也是这政府和企业在购买云效劳中大家是如何做的。

浪潮云在2016年根本上实现了天下的云的事务布局,在天下总共32个省市级节点,这个节点指的是数据中间,现在输出107项效劳,这107项效劳就是大家效劳目录里浪潮云的效劳产物。我们可能会有些稠浊,政府如何购买效劳,目前政府购买云效劳的时分是订阅的模式,浪潮云的这种效劳模式相似于小,政府经过订阅的情势取得云效劳。第三块是T3+数据中间规范。另一个是效劳器的数量范围,目前是12万以上。平安这块,浪潮是首批经过网信办平安审查的企业,包含大家获取了大量的的认证,可信云实践上给云效劳财产做了一个十分好的规范系统,是一个十分好的对财产来讲保驾护航的系统。第三是三级等保,包含浪潮国家涉密信息体系集成资质。再一块,浪潮也是CSA平安联盟成员。

从浪潮云在政务市场的位置来看,这是2017年3月份赛迪的数据,浪潮现已是第一位。指的政府购买云效劳的市场,产物购买不在这个规模之内。

我会从两个角度给我们分享一下,一个角度是政府购买云效劳,2016年下半年到2017年,我们看到大量新的现象,跟我们分享一下。第一个是规范的完善,我目前给它下的界说是叫根本完善,跟着这三年的工夫,尤其可信云推进了大量规范的事件,围绕着购买云效劳的规范,根本上有一个系统,我们可以做到有据可依。政府也好、企业也好,去购买云效劳的时分最大的应战是他要找把柄,规范系统如果没有,常常面对着无据可依的问题。从规范系统来讲是根本完善,有大量可操性的规范和详细的指标另有待完善。

政府购买云效劳,在大家推进过程当中发现,会呈现四类形状,差异比拟大。第一类是云项目,归属权在政府,另有不少政府在采用这种方式,可是这个方式大家说是陈腐的方式,在后续的过程中是愈来愈少的。第二个是PPP项目,把政府购买政务云效劳的一局部内容囊括进来,这是2016年下半年到2017年新呈现的一个比拟大的趋势,这块实践上在资金比拟慌张的省市会呈现得多一些,呈现的特征更多的是使用了企业的资本投入。第三,也是我今天给我们先容的重点,效劳目录方式,真正解决了政府购买效劳的问题。实践上政府购买效劳也是经过订阅的方式,浪潮云是这么做的,投标的时分招的就是效劳目录,经过投标的方式一次确认下来,就是一朵小的公有云。将来在政务云之间的互联包含国家政务云层面的建设和完善,政务云将构成一朵大的公有云。第四种是根底平台+效劳目录,这是过渡形状,其时这种过渡形状很多存在,起首会有一个根底的建设项目,可是根底的建设项目解决不了后续蔓延性的购买效劳的须要,有新的效劳须要的时分增补效劳目录,这两个结合的时分解决了过渡形状的问题。可是大家置信将来政务效劳购买云效劳一定会走向效劳目录,一定会走向订阅模式,这是大势所趋。大量大领导在做决策的时分都是思考能不克不及购买效劳,购买效劳的方式详细如何操作,在执行层的也会碰到大量问题。

0元中标或者1分钱中标,这里边反映了两个问题,第一竞争加重,我们对政府购买云效劳的重视度、热心、参加度比之前高大量,局部项目的确呈现了很低廉的竞标。大量项目会发现,它不是设施收购,也不是平台收购,是效劳目录的方式。整个情势,在购买效劳的过程中,竞争尽管加重了,但这种市场正常的竞争在阶段性会存在这个问题。另外一个角度来讲,大量是效劳目录,为什么会呈现0元中标,由于没有总价,有效劳目录单项报价,可是没有利用量。从财务投标公示的时分有必要有个总价公示,这个时分就是0元。

第三个动静是本年才呈现的,整个的政府购买效劳的层级,从IaaS层向PaaS和SaaS蔓延,在2016年的时分向PaaS蔓延还比拟显着,2017年呈现了向SaaS蔓延,一方面是浪潮参加的一些当地政府购买效劳,另一方面另有一些新兴的购买效劳的城市。举个例子,北京市经信委发了《云超市厂商及产物募集告诉》,这里会包含大量PaaS、SaaS和IaaS的东西,从政府的购买效劳须要角度来讲,包含政府从财产培养的角度来讲,他在向上层转移。现在这种情势在天下尚未推行开,置信在2017年、2018年会有比拟大的进展。

前面说的几个新的动静,主要围绕着政府购买云效劳。后边我分享的是企业购买的云效劳在2017年呈现了什么。浪潮云更多的挑选出海口的时分挑选的是政务云,2017年浪潮的战略有一个大的应战,面向企业从战略角度来讲会展开。2017年从政府角度来讲也产生了一些变化,面向企业上云这个动作,政府出台了大量鼓励性的,政府要出钱,政府从财务上拿出资金来增补企业去上云,这个是比拟不凡的。这个现象大家集团内部在讨论的时分,一些年长的同志追忆起30年前的企业的电算化,就是政府经过鼓励的伎俩乃至强制的措施,要求企业在财会上转型,转向电算化。当时参加的企业有300多家,走了20年发现,最后企业根本上就剩3、5家。浪潮是做ERP的前3家,追忆那段历程,它很有代表性。到2017年,政府又在鼓励企业上云,大家以为这又是一个新的前史阶段,企业上云不仅仅是对企业本身的事情,目前反而酿成了政府的事情,他要出手,他要经过政府去鼓励,这里边有一些比拟深的含义在里头。我点出了三个例子,一个是浙江省的,浙江省发的鼓励企业上云的,叫10万企业上云,实践上它是信息化事件领导小组发的,江苏是经信委发的,济南市刚刚发的39号文,这是济南市人民政府发的,目前讲解差别的政府在试点推进这个事,可是尚未构成彻底的对应规范,不然应该是一个同样系统去推进这个事,差别政府,这个讲解现在处在试点阶段。从推进企业上云这个事上会触及到三方,政府、企业、效劳商,正常来讲,企业购买云效劳是企业本人的事情,目前政府参加进来之后就酿成了三方的事情,政府会起首确认效劳商身份,他会录取有能力的效劳商去做企业上云的事件,这是第一步。第二步,他会录取有享用上云资历的企业,包含有一些演示效应的企业,他去鼓励他。第三步,企业向效劳商购买效劳,第四步是企业拿着购买效劳的发票也好、合同也好,找政府报销,政府出钱物济南市政府一年出了几千万去补助企业上云。

前面说到政府企业和效劳商的三个人物,可是在企业购买效劳的过程中,实践上效劳商不是单一的,不是一个人物,效劳商分了三类,第一类是平台效劳商,提供的是IaaS效劳、PaaS效劳,根本上是输出的根底设备或者根底的平台体系。第二类是云的集成商,实践上是协助SaaS应用太平台效劳商做衔接做迁移的。第三类是云的应用效劳上,十分宽,到了应用层面实践上是比拟发散的,大量应用效劳上会归入到这个系统。

企业上云究竟需要购买什么样的效劳,大家梳理了一下,粗略三类。第一块是根底上云,IaaS、PaaS,几多企业目前对IaaS、PaaS也还不睬解,大量传统类的企业听不懂,尤别的的领导听不懂得大家就写核算、存储、网络、中心件,这个他能听理解。第二块是治理体系上云,从SaaS角度来讲或者事务体系角度来讲,分红两类,一类是治理体系,一类是事务体系,治理体系像我们比拟熟悉的人力、行政、信息治理、财政治理,事务体系触及到企业的事务,企业事务是有个性的,研发也好、出产也好、供给链也好,这些通用性的。三大类,差别的企业在购买云效劳的时分是有差别特征的,这个在过程中大家发现像小微企业就是买SaaS,间接买SaaS买账号,这是比拟典型的特征,他对IaaS和PaaS没有重视度,由于IaaS和PaaS有必要要再办理再加工的,有必要开发商或者他的技能人员在这个根底上再加工,小微企业更简单,像章浪潮的云管帐就是管帐类的SaaS云,上面目前有34万的用户。大中型企业很相似,包含中型企业、大型企业,他购买的更多的是IaaS和PaaS,极少购买SaaS,由于他的体系是紧偶然的,以是他会购买IaaS和PaaS本人的治理体系和事务体系,里边乃至会牵涉一些。这个过程中,企业上云过程中他的须要压榨力比政府强,企业上云过程当中,大家每周都能接到很多的价格的比照,性能的比照,从政府来讲,终究客户群体不太一样,须要压榨力大的是在企业市场。

从企业上云上给我们做一点小的广告,浪潮在企业事务上是ERP的前三家,做了30年,现在堆集了40万客户,大量是一些大中型企业。再一个是丰厚的解决方案,包含从ERP全体的解决方案到大家治理体系和事务体系。从企业上云的市场定位角度来讲,浪潮起首会把现有的客户群拉到云上去。这个是浪潮云的首页,浪潮云面向政府购买效劳、面向企业购买效劳的一些产物、市场政策和渠道系统都在这个首页上能够看到。

最后瞻望一下将来的事情,从云效劳的角度来讲,第一个瞻望是政府购买效劳的确进入了深水区,呈现了比拟剧烈的竞争,须要逐步添加。从购买效劳的模型上来讲,应该走真实的购买模式。第二是相关规范,整个财产开展的根底,相关规范开始成型。围绕购买云效劳另有大量事情要做,包含前天何博士,大家在做政务云委员会的时分,给大量当地政府的一些领导和专家在讨论的时分发现,包含效劳目录、计价的根据、评估的根据,仍有较大的差距。第三是政府围绕新旧动能改换,初步扶持、鼓励企业购买云效劳,鼓励企业上云,这个是新旧动能改换的抓手。第四个是企业购买云效劳仍处于低级阶段,尽管云效劳进入下半场,但实践上我们在真正触摸到客户的时分,尤其传统企业,大量企业对云的认知概念是模糊的,云的概念自身没有那么明晰,对客户来讲,反而离得更远了,他会更模糊。好的一壁是,在这一轮推进过程中,高层的意识、高层的重视度特别高,这个政策出来之后浪潮是平台效劳商,触摸了很多的企业,大家触摸最大的一个3万人的企业,他要求浪潮去给他做这方面的培训,进场的都是董事长、总主管,其实上云是高层在重视,底下执行层面反而没有高层重视度高。第五,从企业上云推进过程当中看,企业治理者参加愿望强,大家做一个斗胆的猜测,以后三年应该是企业上云的要害期,这三年应该就解决了中国企业上云的格式问题。


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